Kratka istorija afiliejt marketinga (2/2)

Nastanak honorarnih distributera

U to vreme su se iznenada pojavile dve kompanije, Shaklee i Amway, i donele sa sobom velike promene. Popularizovale su novi afiliejt model koji je, svakome ko je to želeo, omogućavao da uđe u biznis, sa minimalnom investicijom vremena i novca i priključi se velikim, uspešnim kompanijama.

Umesto velikih franšiznih naknada, 5-ocifrenih ili 6-ocifrenih iznosa, one su tražile skromnu nadoknadu za pristup njihovom programu u iznosu od nekoliko stotina dolara. Ohrabrivale su ljude da razmišljaju o tome kao o povremenom biznisu kojim bi mogli da se bave u svoje slobodno vreme bez potrebe da napuste svoj dotadašnji posao.

Obučavale su ljude da prodaju proizvode svojim prijateljima, rođacima, komšijama i ljudima sa kojima su radili “licem u lice”, tako da im nije bio potreban formalni vid prodavnice ili poslovni prostor.

Nagrade za regrutovanje

Kompanije su ustanovile tzv. “kompenzacioni” plan koji je ohrabrivao distributere da regrutuju nove distributere. Ovaj sistem je nazvan “multi level marketing” (mlm, mrežni marketing), jer omogućava ostvarivanje prihoda u više nivoa tj. ne samo od jedne prodaje već i od realizovane prodaje onih ljudi koje ste vi regrutovali kao i od prodaje onih ljudi koje su oni regrutovali.

Osnovna ideja je da se proizvodi direktno ponude potrošaču, po principu “licem u lice”. Umesto ulaganja velikih suma novca u reklamiranje, multi level marketing kompanije su koristile taj novac za isplatu provizija svojim distributerima.

Ljudi koji vole da se druže i povezuju bili su jako uspešni u ovoj vrsti marketinga. Neki od njih su se obogatili, ali se većina drugih ljudi nije osećala prijatno prilazeći prijateljima, rođacima i drugim ljudima koje su poznavali kako bi pokušali da im prodaju proizvode.

Prestanak prodaje “licem u lice”

Internet je u mnogome omogućio da se reši ovaj problem. Pružio je ljudima način da komuniciraju sa nepoznatim osobama bez prethodnog poznavanja i vrlo jeftino. Odjednom, marketing početnici nisu više morali da prodaju svojim prijateljima, rođacima, komšijama i kolegama. Dobili su pristup ljudima širom sveta. Internet je učinio život mnogo lakšim za multi level marketare, kao i za ostale povremene marketing početnike.

Neki internet afiliejt programi koriste multi level kompenzacione planove. Oni vas ohrabruju da regrutujete druge afiliejte za njihove proizvode ili usluge. Na taj način ste u mogućnosti da zaradite proviziju i od prodaje distributera kojeg ste regrutovali kao i od vaših ličnih prodaja.

Međutim, većina internet afiliejt programa ne funkcioniše na ovaj način.

Zašto?

Zato što ne žele da imaju veze sa knjigovodstvom koje je neophodno za isplatu muti level provizija. Oni vam nude određeni procenat ili određenu nadoknadu od prodajne cene, za svakog kupca kog usmerite ka njihovom veb sajtu.

Besplatno učlanjivanje

Za razliku od Amway-a, Shaklee-a i drugih tradicionalnih multi level marketing programa, većina internet afiliejt marketing programa ne traži nikakvu nadoknadu za učlanjenje i u većini slučajeva se možete učlaniti potpuno besplatno.

Tradicionalne MLM kompanije obično prodaju novim distributerima neki vid “start” paketa. On u sebi sadrži uzorke proizvoda i priručnik, ili neki drugi vid štampanog materijala, namenjen da pomogne novim distributerima da počnu sa radom i, vremenom, postanu uspešni.

Multi level kompanije su imale troškove za proizvodnju i distribuciju ovih “start” paketa. Čak i ukoliko multi level kompanija nije marila za profit na ovim “start” paketima, morali su da ih naplaćuju kako ne bi bili u gubitku.

Kompanije koje posluju na internetu nemaju ovu vrstu problema. One svoj startni priručnik, ukoliko uopšte postoji, mogu ponuditi za download (“skidanje”) sa veb sajta. Na taj način izbegavaju troškove proizvodnje i distribucije i nude ih besplatno kao povod distributerima da pristupe njihovim afiliejt programima.

Internet je mogućnost da postanete afiliejt određene uspešne kompanije učinio lakšom i jeftinijom nego ikad. Takođe, omogućio je kompanijama da ponude mnogo veću početnu podršku bez potrebe da potražuju novac za takav vid podrške.

Kako znate da ćete biti plaćeni?

Na samom početku, bilo je mnogo problema sa internet afiliejt programima. Ljudi su se uključivali u afiliejt programe ali nisu imali nikakve garancije da će im biti isplaćene provizije koje su ostvarili.

Veb sajtovi bi, ili prestali sa radom ili bi vlasnici jednostavno odbili da plate svojim afiliejtima provizije koje su im bili dužni. U većini slučajeva, afiliejti su u takvim situacijama bili nemoćni. Nije im preostajalo ništa drugo osim da prihvate svoj gubitak, izvuku pouku i nastave dalje.

Tada na scenu stupaju afiliejt mreže kao što su Clickbank, CommissionJunction, Linkshare,  itd. Njihova uloga je posrednička. One prikazuju spisak prodavaca, obezbeđuju njihovu legitimnost i obezbeđuju afiliejtima isplatu ostvarenih provizija.

Afiliejt programi mogu biti veoma unosni i promovisani od strane najvećih kompanija uključujući i one koje pripadaju “Fortune 500” kompanijama (500 vodećih kompanija na svetu po godišnjim i ukupnim prihodima) kao što su: Amazon, Wal-Mart, eBay, itd.

Za mnoge afiliejte je to predstavljalo veliki napredak u odnosu na stari sistem. Pružena im je mogućnost izbora različitih kompanija čiji afiliejti mogu postati, sve spojeno na jednom mestu.

Afiliejt mreža vodi računa o knjigovodstvu, podaci o prodajama i ostvarenim prihodima su dostupni u svakom trenutku i sve što afiliejt treba da uradi jeste da se odluči sa kojim programom (kompanijom) želi da “sarađuje” i počne da marketira proizvode koji su ponuđeni u oviru kompanijskih veb sajtova.

Da li sam uspeo da Vas zainteresujem za afiliejt marketing?

Ukoliko imate neko pitanje ili vam je potrebno neko dodatno objašnjenje, možete ga postaviti u delu za komentare.

PODELI